Master Direccion Comercial y Gestion de Ventas

Descripción Master Direccion Comercial y Gestion de Ventas

El Master Dirección Comercial y Gestión de Ventas es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona.

PRESENTACIÓN DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

Más canales de venta. Más penetración en el mercado. Mayor exigencia empresarial.

Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales. Dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia.

El Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.

Ficha Técnica:
Convocatoria: Octubre 2012
Modalidad: Presencial
Campus: Madrid y Barcelona
Créditos: 35 ECTS.


OBJETIVOS DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

Detecta clientes, negocios y oportunidades de gran rentabilidad. Conoce la naturaleza de los productos y/o servicios de la empresa. Desarrolla tu capacidad estratégica para crear una política comercial acorde con los objetivos de la empresa. Construye una red de ventas competente. Al finalizar el curso serás capaz de:

·Analizar los determinantes internos y externos para formular estrategias competitivas.
·Planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
·Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
·Comprender la logística como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos de los clientes.
·Aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
·Desarrollar y potenciar las habilidades directivas.

Completa con éxito el curso y podrás acceder a una doble titulación de Diploma de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
·Diploma de Máster en Dirección de Ventas y Gestión Comercial de la Escuela de Administración de Empresas (EAE).
·Los diplomados o licenciados que superen el programa en el curso académico y tengan acreditados sus estudios universitarios por el Ministerio de Educación, Política Social y Deporte de España podrán acceder a la titulación de Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya.


A QUIÉN VA DIRIGIDO EL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

El Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School está orientado a profesionales con experiencia y funciones de responsabilidad en las áreas de marketing, dirección comercial y ventas.

Es útil para adquirir las técnicas, herramientas, habilidades directivas y de relación necesarias para gestionar la dirección comercial y la eficacia de la fuerza de ventas.
Posiciona tus retos profesionales. Lidera las estrategias y tácticas para optimizar los recursos comerciales.


METODOLOGÍA DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

Para el desarrollo del Programa, EAE Business School apuesta por la modalidad formativa presencial, que optimiza la combinación de los conocimientos teóricos con el desarrollo de casos prácticos.

Esta modalidad es práctica, progresiva y de aplicación inmediata. Fomenta tu capacidad de análisis y de resolución de problemas con documentos de referencia, casos de estudio, y una plataforma online de apoyo.

Tu participación y el trabajo en equipo son fundamentales para el desarrollo del programa. Con EAE Business School orientarás tu formación al desarrollo de competencias, conocimientos y habilidades. La discusión efectiva y la interacción entre los participantes son elementos que te garantizan una experiencia integral de aprendizaje.

Adquiere todos los conocimientos más actuales y ponlos en práctica mientras desarrollas tu trayectoria profesional.


PROFESORADO DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

El claustro académico del Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocerlas técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos.

Director del Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Jaime MUÑOZ PONS
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Training & Employees
Development Manager de Lear Corporation

Darás a tu título el valor práctico que todas las empresas requieren.


PROGRAMA DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

1.Marketing Finanzas para directores comerciales
2.Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
3.Management comercial.
4.Organización y planificación de la red de ventas
5.Gestión clientes estratégicos
6.Gestión de la red de ventas
7.Técnicas de ventas
8.Mejora de habilidades directivas
9.Técnicas de negociación comercial
10.Plan de acción comercial

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