Temarios Master Direccion Comercial y Marketing

Modalidad: Presencial

Centro: FUNDESEM Business School

Lugar: Albacete

Recibe más información sobre Master Direccion Comercial y Marketing:

Nombre *

Apellidos *

Teléfono *

Email *

Pais *

Provincia *

Fecha de nacimiento *

Seleccionar esta opción significa que aceptas la política de privacidad y las condiciones de uso

Los campos marcados con * son obligatorios.

Temario Master Direccion Comercial y Marketing

BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA
     · Gestión integrada de empresa
     · Entorno económico y social
     · Finanzas aplicadas al marketing
     · Informática aplicada al marketing

BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING
     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo
     · La Función del Marketing en la empresa
     · Investigación de mercados
     · Marketing de servicios e industrial
     · Tecnologías y marketing digital
     · Planificación comercial
          · Marketing estratégico y marketing operacional
          · Necesidades y deseos de los consumidores
          · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
     · Marketing-Mix
          · Política de producto
          · Poítica de precio
          · Política de distribución
          · Políticas de comunicación
     · Estrategias de Comunicación
     · Estrategia y planificación de medios
          · Publicidad
          · RR.PP.
          · Promociones
     · Trade Marketing
     · Marketing y Comercio Internacional
     · Estrategia y plan de marketing
     · Market game

BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS
     · Psicología y técnicas de ventas
     · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
     · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
     · Establecimineto y control de objetivos de venta
     · Diseño, control y rentabilidad de rutas
     · Calidad de servicio y atención al cliente
     · Plan de ventas

BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.

La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.

Destinatarios Master Direccion Comercial y Marketing

El programa está dirigido a:
·   Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.
·   Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.
·   Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM. Objetivos Master Direccion Comercial y Marketing

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
·   Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
·   A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
·   Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
·   Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
·   Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente.
·   Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones.
·   Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa.
·   Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado.
·   Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado
·   Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa. Duración Master Direccion Comercial y Marketing

Comienzo: 12 Octubre de 2012

Duración y horario
-Créditos ECTS (520 horas lectivas) (450 lectivas + 120 horas de Proyecto de Fin de Máster incluyendo tutorías y actividades complementarias.
-Entre 400 y 800 horas de prácticas (optativas) en empresas y o despachos profesionales no necesarias para la titulación.
·   Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas, más dos miércoles al mes.
·   Grupo B: viernes de 16.30 a 21.30 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas, más dos jueves al mes.