Temarios Master Direccion de Marketing y Ventas - Investigacion de Mercados

Modalidad: Presencial

Centro: Marketing & Finanzas - Escuela de Negocios

Lugar: Vizcaya

Etiquetas: masters comercio internacional, masters fuerza ventas, masters tecnicas venta, masters telemarketing, masters atencion cliente, masters incentivos venta, masters dirección empresas, masters marketing, masters administracion, masters publicidad, masters marketing online, masters investigacion de mercados, masters comunicacion corporativa, masters finanzas, masters comunicación, masters contabilidad, masters habilidades directivas, masters comercio electronico, masters tecnologias de la informacion, masters calidad, masters comercial, masters economia, masters empresas, masters tecnologia, masters comunicacion, masters vizcaya, masters comercio internacional vizcaya, masters fuerza ventas vizcaya, masters tecnicas venta vizcaya, masters telemarketing vizcaya, masters atencion cliente vizcaya, masters incentivos venta vizcaya, masters dirección empresas vizcaya, masters marketing vizcaya, masters administracion vizcaya, masters publicidad vizcaya, masters marketing online vizcaya, masters investigacion de mercados vizcaya, masters comunicacion corp

Recibe más información sobre Master Direccion de Marketing y Ventas - Investigacion de Mercados:

Nombre *

Apellidos *

Teléfono *

Email *

Pais *

Provincia *

Fecha de nacimiento *

Seleccionar esta opción significa que aceptas la política de privacidad y las condiciones de uso

Los campos marcados con * son obligatorios.

Temario Master Direccion de Marketing y Ventas - Investigacion de Mercados

Módulo 1 - Management
a) Management comercial
b) Organización del departamento de marketing
c) Organización comercial
d) Dirección de personas
e) Auditoría de marketing y ventas
f) Habilidades directivas

Módulo 2 - Planificando el Marketing y las Ventas
a) El plan de marketing y su realización
b) El plan de acción comercial y su desarrollo
c) Integración marketing y ventas

Módulo 3 - Los objetivos y estrategias de marketing
a) Análisis de determinantes internos y externos
b) Determinación de objetivos
c) El producto y sus implicaciones en la estrategia de marketing
d) La fijación de precios y su gestión
e) La distribución actual y el merchandising
f) La comunicación y su planificación como elemento competitivo

Módulo 4 - Investigando el Mercado
a) Objetivos de la investigación
b) Técnicas cualitativas
c) Técnicas cuantitativas
d) Interpretación de resultados
e) Sistema de información del mercado

Módulo 5 - Conociendo al consumidor
a) Psicología de la compra - venta
b) Elementos de segmentación
c) La elección del posicionamiento

Módulo 6 - Técnicas comerciales
a) Técnicas de Venta
b) Técnicas de Negociación

Módulo 7 - Los objetivos y estrategias de ventas
a) Los objetivos de venta y la finalidad comercial
b) Análisis de la cartera de clientes
c) Estrategias comerciales
d) Estructura comercial

Módulo 8 - Gestión de equipos de Ventas
a) Gestión de equipos comerciales
b) Selección y contratación de vendedores
c) Sistemas de formación
d) Sistemas de retribución en incentivos
e) Sistemas de motivación y comunicación
f) Sistemas de evaluación y control

Módulo 9 - Gestión económico - financiera
a) Análisis económico del marketing y las ventas
b) Planificación y control presupuestario

Módulo 10 - Nuevas tecnologías
a) Internet y sus aplicaciones al marketing (C.R.M., E.R.C., etc.)
b) Nuevas tecnologías comerciales

Módulo 11 - Operaciones y Logística
a) Gestión de compras y aprovisionamiento
b) Almacenaje y gestión de stocks
c) Logística
d) Marketing de compras

Módulo 12 - Marco Legal
a) Patentes y marcas
b) Protección de datos

TUTORIAS PRESÉNCIALES

PRESENTACIÓN PLAN DE MARKETING Y PLAN DE ACCIÓN

Destinatarios Master Direccion de Marketing y Ventas - Investigacion de Mercados

Titulados universitarios y profesionales con experiencia mínima de tres años en la empresa, interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos del área de marketing y ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional. Objetivos Master Direccion de Marketing y Ventas - Investigacion de Mercados

El objetivo general del programa es proporcionar a los asistentes una formación actual y acorde con las tendencias más actuales. Para ello también se pretenden los siguientes objetivos:
- Facilitar la comprensión de la actividad marketing y venta.
- Aportar el conocimiento necesario para satisfacer las necesidades de clientes y consumidores.
- Adquirir los conocimientos y utilidades actuales para la planificación de la actividad comercial y su optimización en tiempo y esfuerzo.
- Dotar de los conocimientos básicos necesarios para la gestión del valor de la empresa así como de las cuentas clave de la organización.
- Transmitir la metodología práctica de la relación e integración entre marketing y ventas.
- Transmitir los conceptos de gestión aplicados a productos y servicios dirigidos a los clientes. Duración Master Direccion de Marketing y Ventas - Investigacion de Mercados

Fecha de inicio: Matrícula abierta.
Viernes: de 16h a 21h · Sábados: de 9h a 14h

Valor acádemico: 450 horas lectivas
Horas presenciales: 310 horas
Visitas a empresas: 30 horas
E-learning: 110 horas