Temarios Master Direccion Estrategica de Marketing

Temario Master Direccion Estrategica de Marketing

1- PRINCIPALES CONCEPTOS ESTRATÉGICOS
- Dinámicas competitivas.
- Concepto de marketing estratégico.
- Segmentación estratégica de mercado.
- El valor de la proyección del mercado.
- El reto de la diferenciación como estrategia.
- Diseño de canales de distribución.
- Ubicación estratégica de recursos.
- Desafíos de la Dirección de Equipos Comerciales.
- Esencia de la Ventaja Competitiva.

2- ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MARKETING
- Estrategias para lograr una ventaja.
- Principios de una ventaja competitiva.
- Anticiparse, adelantarse y reaccionar a las acciones de los competidores.
- Competir con el valor de la Marca.
- Los clientes como competidores.
- Cómo responder ante la entrada al mercado de un nuevo producto.
- Gestionar las amenazas de las marcas privadas y las marcas de bajo precio.
- Previsión de escenarios.
- Desarrollar una nueva categoría de productos y oportunidades.
- La ventaja de ser primero.

3- ANÁLISIS ESTRATÉGICO
- Definiendo los factores claves de marketing (estrategia y táctica).
- Análisis del entorno externo.
- Análisis interno y auditoría de marketing.
- Desarrollar un conocimiento adecuado de los clientes.
- Detectar y seleccionar oportunidades de mercado.
- Establecer adecuados objetivos estratégicos.

4- VALOR DE VIDA DEL CLIENTE
- Desarrollar modelos de Valor de Vida de Cliente.
- Construyendo propuestas de valor para los clientes.
- Gestión de la oferta de mercado.
- Estrategia de fi jación de precios.

5- DESARROLLAR Y GESTIONAR UNA MARCA
- Establecer una estrategia de Marca.
- Mantener una relación con el cliente.
- Vincular la Marca a la estrategia del canal.
- Marketing en la Economía Digital.

6- IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING BUSINESS TO BUSINESS
- Estrategias competitivas de precios.
- Políticas de precio en el lanzamiento de productos.
- Vincularnos estratégicamente al canal.
- KAM estratégico.
- Interacción estratégica con la organización.
- Implementación de la estrategia.
- Gestión personal: reflexión y priorizar.

• Master Direccion Estrategica de Marketing
• Requisitos Master Direccion Estrategica de Marketing