Temarios Master MBA-Especialidad Internacional

Temario Master MBA-Especialidad Internacional

Organización y estrategia de la empresa
El concepto de estrategia. Un marco para el análisis de la estrategia. El análisis del entorno sectorial. El análisis de los
recursos y capacidades. Formulación de la estrategia. La implementación de la estrategia. Caso práctico.

Gestión de proyectos
Sistema de Gestión de Proyecto. Gestión integrada de Proyectos. Gestión de Alcance del Proyecto. Gestión de la
Planificación del Proyecto. Gestión de Costes del Proyecto. Gestión de la Calidad del Proyecto. Gestión de los recursos
del proyecto. Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto. Gestión de las Comunicaciones del Proyecto. Gestión de
Riesgos del Proyecto. Gestión de Adquisiciones del Proyecto

Gestión y dirección de personal
Cultura de Empresa. Motivación. Clima Laboral. Liderazgo. Gestión del Cambio. Outplacement. Outsourcing. Coaching.
Mentoring. Negociación.

Gestión Contable de la empresa
Introducción a la Contabilidad. Aproximación a los conceptos de patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa. El
método contable. El ciclo contable. El Plan General de Contabilidad. Gastos, compras. Ingresos, ventas.
Periodificación contable. Clientes. Deudores. Administraciones Públicas. Proveedores y Acreedores. Cuentas
FinancieraS. Inmovilizado material e intangible. Amortizaciones. Pérdidas de valor de activos. Provisiones. Existencias
y criterios para su valoración. El Patrimonio Neto: Fondos Propios. Subvenciones, donaciones y legados. IVA. Moneda
extranjera. Impuesto sobre sociedades. Cuentas anuales

Marketing Internacional
Introducción al comercio y al marketing ¿Por qué marketing? ¿Por qué internacional? Concepto de marketing
internacional. Principios y funciones. Mercados internacionales y su entorno. Organización comercial de una empresa
exportadora. Estrategia y planificación comercial. Investigación de mercados exteriores. Exportación, fórmula de
entrada y operativa internacional. Las distintas variables de marketing en un contexto internacional. Normalización de
productos y procesos en el exterior.Casos prácticos.

Gestión y Dirección Comercial

Área de Comercio Internacional
Comunicación de enfoque directo a ventas. Las entrevistas comerciales / ventas. Técnicas de negociación comercial.
Comportamiento del consumidor. El Servicio de Atención al Cliente. La gestión de la cartera de clientes. Hablar en
público Área de Dirección Comercial Introducción al Marketing. Investigación de Mercados. Marketing Estratégico.
Política de Producto. Política de Precio. Promoción. Política de Comunicación. Publicidad. Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas. Política de Distribución. Canales de Distribución. Distribución Física. EstrategiasHabilidades de
Dirección. Dirección de Ventas

Financiación Internacional
Medios de Pago Internacionales. Cheque Personal / Cheque Bancario. Transferencia / Orden De Pago. Remesa
Simple. Remesa. Documentaria. Ventajas e Inconvenientes de la Remesa Documentaria. Crédito Documentario.
Revolving o Rotativo. Transferibles o Endosables. Crédito Documentario Subsidiario (Back to Back). Garantías
bancarias internacionales. Financiación Internacional. Financiación de Importaciones. Leasing / Confirming.
Financiación de Exportaciones. Factoring / Forfaiting. Financiación con Apoyo Oficial. Fondo de Ayuda al Desarrollo
(FAD). Seguro de Crédito a la Exportación. Ayudas a la Exportación. - Mercado de Divisas. Definición, Organización y
Agentes. El tipo de cambio. El Mercado al Contado a Plazo. El Seguro de Cambio. Mercados Financieros
Internacionales. Futuros / Opciones / Swaps.

Logística Internacional
Introducción: Definición del concepto de logística. Logística internacional. Análisis de medios de transporte. Incoterms
2000. El sistema aduanero. Logística internacional y nuevas tecnologías aplicadas. Logística e Internet. Realidad
geográfica de los sistemas logísticos

Contratación Internacional
Contratación Internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos. Requisitos básicos del contrato. Tipología
Contractual. Aspectos Fiscales de la Contratación Internacional Vías de Solución de Conflictos: jurisdicción y arbitraje
en el comercio internacional

Comercio Internacional
Introducción. Características generales del comercio Internacional. Evolución del concepto teórico del comercio
exterior. En este apartado es importante ver cómo ha evolucionado el estudio y valoración del comercio exterior a lo
largo del tiempo para poder comprender su significado hoy en día. Regulación del comercio internacional. Globalización
económica y comercio internacional. España: El comercio exterior frente a los retos del siglo XXI.La empresa española
y el comercio exterior. Comercio internacional y nuevas tecnologías. Gestión y negociación en el comercio
internacional: La diversidad cultural

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