Temarios Master MBA - Especialidad Marketing y Ventas

Temario Master MBA - Especialidad Marketing y Ventas

Organización y estrategia de la empresa
El concepto de estrategia. Un marco para el análisis de la estrategia. El análisis del entorno sectorial. El análisis de los
recursos y capacidades. Formulación de la estrategia. La implementación de la estrategia. Caso práctico.

Gestión de proyectos
Sistema de Gestión de Proyecto. Gestión integrada de Proyectos. Gestión de Alcance del Proyecto. Gestión de la
Planificación del Proyecto. Gestión de Costes del Proyecto. Gestión de la Calidad del Proyecto. Gestión de los recursos
del proyecto. Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto. Gestión de las Comunicaciones del Proyecto. Gestión de
Riesgos del Proyecto. Gestión de Adquisiciones del Proyecto.

Gestión Financiera
Contabilidad Financiera: Balances, cuenta de Pérdidas y Ganancias y Memoria. Estructura Económico Financiera de la
Empresa. Análisis Económico y Financiero. Coste y Beneficio de la Empresa. El coste de los recursos financieros a
corto plazo. El coste de los recursos financieros a largo plazo. Selección y valoración jerárquica de proyectos de
inversión simple: VAN y TIR. Planificación Financiera a corto y largo Plazo. Autofinanciación de la empresa y Política
de Dividendos.

Gestión y dirección de personal
Cultura de Empresa. Motivación. Clima Laboral. Liderazgo. Gestión del Cambio. Outplacement. Outsourcing. Coaching.
Mentoring. Negociación.

Gestión Contable de la empresa
Introducción a la Contabilidad. Aproximación a los conceptos de patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa. El
método contable. El ciclo contable. El Plan General de Contabilidad. Gastos, compras. Ingresos, ventas.
Periodificación contable. Clientes. Deudores. Administraciones Públicas. Proveedores y Acreedores. Cuentas
FinancieraS. Inmovilizado material e intangible. Amortizaciones. Pérdidas de valor de activos. Provisiones. Existencias
y criterios para su valoración. El Patrimonio Neto: Fondos Propios. Subvenciones, donaciones y legados. IVA. Moneda
extranjera. Impuesto sobre sociedades. Cuentas anuales

Comercio Exterior
El Proceso de Globalización. El entorno en el que se inscriben las actividades de la empresa. La internacionalización
de la empresa: Razones, Ventajas y Obstáculos. El Crecimiento de los Intercambios Internacionales Comercio de
productos y servicios. Inversión directa extranjera. Las Diferencias en los Mercados. Caracterización de los mercados
internacionales.

Marketing
Introducción al Marketing. Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico. El Comportamiento del Consumidor.
Investigación de Mercados. Segmentación de Mercados. Marketing Mix - Definición. El Producto. El Precio.
Distribución. Promoción. Plan de Marketing. El Departamento de Marketing

Gestión y Dirección Comercial
Comunicación de enfoque directo a ventas. Las entrevistas comerciales / ventas. Técnicas de negociación comercial.
Comportamiento del consumidor. El Servicio de Atención al Cliente. La gestión de la cartera de clientes. Hablar en
público Área de Dirección Comercial Introducción al Marketing. Investigación de Mercados. Marketing Estratégico.
Política de Producto. Política de Precio. Promoción. Política de Comunicación. Publicidad. Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas. Política de Distribución. Canales de Distribución. Distribución Física. Estrategias y habilidades de
Dirección. Dirección de Ventas

E-Commerce
Introducción al Comercio Electrónico. El Escenario Tecnológico. Comercio Electrónico entre Empresas (B2B).
Comercio Electrónico de Empresa a Consumidor (B2C). Modelos de Negocio en el Comercio Electrónico. Mecanismos
de Pago y Aspectos de Seguridad. Gestión de contenidos. Marketing en Internet. Aspectos Jurídicos del Comercio
Electrónico. La Importancia de la Logística en el Comercio Electrónico

Idiomas

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